发布于 2016-12-16 被浏览 次

家装不仅仅是在装修一套房子,更是在缔造一种生活方式。消费者购买产品的背后,是产品带给他的文化体验。目前集成墙面市场群雄逐鹿,广大集成墙面品牌该如何做大市场,提升品牌形象呢?www.074.com有几点经验与大家分享。

 

 

 

一、塑造门店魅力

据大量消费者购买行为统计报告分析,当前影响消费者购买的因素中,环保因素所发挥的比重正在逐年递增,甚至超过了价格因素。集成墙面要做出大市场,必须强调其核心卖点——环保、快装。

目前消费者对集成墙面尚未形成环保材料的共识,对集成墙面产品的具体使用也没有非常明确的概念。门店作为集成墙面产品到达消费者手中的最后环节,门店形象会直接影响消费者对产品的认识。

集成墙面品牌和经销商,应该做好对市场的培育,对消费者输入环保概念,引导消费趋势。同时做好门店形象,要针对卖场整体环境做好门店布局,突出品牌特色,强调核心卖点,并且时刻保证店面在经营过程中环境干净整洁。

 

 

 

二、提高服务魅力

很多门店会忽略与消费者情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价只能迎合消费者一时的需求,却不能长久激发他们的感性需求。广大门店应该注重精神层面的价值塑造,拉近与消费者之间的距离,建立起亲近、信任的关系,让消费者感觉店家是站在他的立场来考虑的,从而影响消费者购买心理。

与其他墙面装饰材料相比,集成墙面拥有个性化定制的特性,运用人性化交流将消费者专属元素融入到产品设计中,能增加产品文化价值,才能得到更多消费者认可。

三、抓住时机营销

集成墙面经营首先应抓住消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,细分消费市场,有针对性的开发各种人群的不同需求,实现多元化的营销。

促销是一种最常见、最有效的提高业绩的方式,可增加新鲜感。但是盲目促销是不可取的,门店需要具体分析自身经营状况再进行适当促销。

 

 

 

四、塑造团队力量

门店员工是消费者是接触品牌的直接印象。员工的良莠对消费者认识品牌影响很大。门店要凝聚团队力量,把员工当做家人,门店销量不在于个人,而在于整个团队。

任何一个产品在推行市场的过程中,都需要细分市场,多样营销,www.074.com认为,广大品牌应该与经销商亲密合作,共同运营、管理好终端。市场培育的过程,也是大牌诞生的过程。相信在不久的将来,一定会有越来越多像www.074.com这样优秀的品牌,占据更大的市场生产发展空间和资源。

 

 

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