发布于 2017-01-12 被浏览 次

近几年集成墙面凭借诸多优点在装修市场风生水起,火遍全国。迅速崛起的市场,带动大大小小一众集成墙面品牌遍地开花。如何在复杂多变的行业中赢得消费者青睐,成为了众多新老品牌寻求突破的重点。

消费者消费习惯千差万别,但是万变不离其宗,决定消费者是否购买的最终因素还是产品质量、品牌服务和品牌形象几点。质量是企业发展关键,用产品说话,是目前大多数踏实做品牌的企业都在努力做的。但是伴随市场繁荣,品牌众多,很多企业都发现仅仅做好产品质量已经不能达到吸引消费者的目的了。因此除了一如既往保证产品质量,做好经销商的终端服务引导、采用可行的营销宣传手段,成了发展集成墙面品牌赢得消费者青睐的重要手段。

 

 

一、做好经销商的终端服务引导

经销商是企业推送产品的最后一步,消费者认识企业的第一印象。同一个集成墙面品牌的专卖店,彼此之间效益也会各有不同。企业与经销商应该建立良好的沟通管理机制,企业可以定期或不定期地开展经销商培训活动,关心经销商经营情况,展开指导培训,比如销售技巧、客户开发与维护、行业趋势引导、客户服务要点等等,从而提升经销商销售技能。

集成墙面企业与经销商是互惠互利的共生关系,开展合理的支持与帮助,强化对经销商的服务管理,建立起与经销商长期有效的营销共识,是实现互利共赢的重要手段。

 

 

二、可行的营销宣传手段

目前集成墙面行业已经出现一定的同质化现象。建立行之有效的营销机制,在消费者心目中树立自身品牌概念,势在必行。

盲目加大品牌宣传力度,并不一定有助于提高知名度。企业在品牌宣传上,首先要做好自身定位,找准自身品牌对比其他品牌的优势。营销活动要注重与消费者产生情感共鸣,可以适当尝试饥饿营销的销售模式,例如促销活动时,有意调低产量,造成供不应求的“假象”,让消费者体会到真正的实惠,激发消费者产生购买欲,最终促成下单。另外,伴随着中产阶级崛起,消费者的消费行为中情感因素的作用越来越大。集成墙面品牌可以建立自身的品牌故事,让消费者产生情感共鸣,从而认可品牌形象。

集成墙面行业尚未成熟,市场竞争却从未停止过。坚持做好产品质量,辅以良好的品牌服务和个性的品牌形象,www.074.com将与众多消费者一起,见证集成墙面行业做大做强!

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