发布于 2010-11-12 被浏览 次


 

 

         就目前国内大众消费者消费水平而言,集成墙面已经开始在每个城市居民家庭装修中出现,特别是电视机背景墙,几乎为大众装修必备材料,然而各大品牌经销店为了店面销售额却绞尽脑汁,各式各样的方法丛出不穷,根据目前集成墙面终端店面销售实际经验,本人详谈关于怎么利用特价促销开拓当地集成墙面市场:
 

一、特价促销需要哪些外界助力氛围



        特价促销的优势就是操作简单,只需把特别零售价、促销宣传方式相互结合即可。促销宣传可解除宣传单、当地报社、但是集成不建议电视广告、然后商城布置、店面布置吊旗、彩旗、气球、等等多种促销外界助力氛围。



二、不过于血拼价格、迫使与竞争对手陷入价格战循环



        由于商场店面比较多,某家店面价格促销一般会引起周边店面同时降价、所以在各店降价促销时,需找准亮点,局部降价,竞争对手形成差异但利润不能过低,不用所有产品全部降价,一时追求订单量,却忘记了利润才是经销的最终目的,导致价格战引起店面之间两败俱伤。

 

三、特价促销与商场整合营销

 

        一般来说,特接促销是商场也非常愿意看到的情景,因为特接促销就意味着会吸引很多消费者用户来现场围观购买、这也意味着增加商场人气、所以这个时候可以找商场磋商,把促销地点设置在商场外部或有利位置,这个时候一般的商场只会收取少数费用即可得到非常犹豫的促销地理位置。减少业务提升的阻力,增强销售人员的信心。
 


四、特价促销与厂家总部整合营销

 

           如果长期几天特价促销,并且需要在销售的同时宣传自身在当地的品牌形象,也可向总部寻求支持,因为做特价促销与品牌宣传的同时,不光是销售的本身,对经销商所加盟的品牌也是一种大幅度的形象提升。这个时候可以与总部建议、得到总部一些支持,如广告物料、宣传单、广告伞、广告帐篷、精品礼物等等。经销商与总部厂商共进退。增加产品销量,提升厂商品牌形象,是厂总部、经销商商促进短期销售的有效手段。



 

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